Martes, 04 Junio 2019

Cómo hacer negocios en Panamá, el puente de los negocios entre dos continentes

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Por: Camila Villarroel

• Con un extenso número de visitantes año a año por sus atracciones turísticas, esta ciudad emplazada entre América Central y América del Norte ha crecido a pasos agigantados ganándose la atención comercial de gigantes multinacionales como DELL y Nestlé.

1Reconocida mundialmente por sus 48 millas de canal que unen el océano Pacífico con el océano Atlántico y que tiene la circulación del 5% del comercio marítimo mundial, la ciudad de Panamá con el pasar de los años se ha posicionado como uno de los potenciales sectores de inversión no sólo para nuestro país, sino que también para el resto del mundo.

Panamá posee una de las economías más fuertes y estables de América Latina gracias a sus actividades principales en el sector turístico, servicios financieros y logísticos. Estos sectores son la mayoría del PIB (producto interior bruto).

El empresario “panameño”

Como es sabido en el rubro empresarial, antes de buscar nuevos horizontes para nuestra empresa no sólo debemos conocer los requerimientos técnicos y los posibles contratiempos que este nuevo viaje comercial nos pueda deparar, sino que también tenemos que interiorizarnos en nuestros potenciales clientes y competidores. De acuerdo con esto, es que en esta edición queremos darles a conocer algunos tips para que esta nueva aventura sea un completo éxito financiero.

• “NO” una palabra poco usada: Al empresario panameño le cuesta dar una respuesta negativa. Expresiones como “es posible” o “lo estudiaremos” son más bien formas educadas de rehusar una propuesta. Un “sí” definitivo será 100% seguro cuando tenga el contrato firmado entre sus manos. No se debe desesperar si las negociaciones no van tan rápido como acostumbra, ya que el ritmo de negociación es lento, pero si logran conectarse la relación puede ser muy duradera y fructífera en cuanto a números.

2• ¿Puntualidad?: Aunque parezca un poco extraño y hasta poco formal, no he de sorprenderse si la reunión que estaba planeada para las 16:00hrs comience pasadas las 16:30hrs., ya que la puntualidad no siempre es cumplida al pie de la letra más que nada debido al alto tráfico en las ciudades de Panamá, por lo que tener paciencia y considerar este punto podría ahorrarle más de algún dolor de cabeza innecesario.

• Exclusividad: A pesar que la ley no permite este método, los empresarios de una forma u otra trataran de tener algún grado de exclusividad con su empresa. Lo idea es que puedan analizar todas las variables de dicha acción, puesto que el mercado panameño tiene diversos rubros de expansión y no siempre la exclusividad es la mejor opción.

• El valor agregado de ser un empresario Chileno: Se debe aprovechar la proximidad cultural con nuestro país ya que está muy bien posicionado a los ojos de los panameños, siendo calificadas como personas serias y confiables que han desarrollado su país a pesar de los desastres naturales sufridos, habiendo superado las grandes crisis del siglo pasado. Chile, es un referente para Panamá, siempre lo ponen de ejemplo y hacen referencia a sus buenas prácticas, aspecto que puede ser una gran ventaja al querer hacer negocios y cerrar un contrato a largo plazo.

• Cultivando buenas relaciones: Realizar negocios en Panamá, al igual que cualquier otro negocio, exige dedicar tiempo no sólo a establecer buenas relaciones comerciales, sino que también personales, dado que el ritmo de las negociaciones es lento y puede tomar más de lo que se tiene contemplado. Una muy buena táctica es poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y en los beneficios mutuos que dicha relación puede alcanzar a largo y corto plazo.

• Nuevos rubros y oportunidades: Los empresarios de Panamá siempre están dispuestos a explorar nuevos rubros, esto principalmente a que la cadena de distribución suele ser muy corta y, en muchas ocasiones, son importadores y distribuidores a la vez. Este punto puede ser una gran oportunidad para las empresas que están innovando y buscando nuevas oportunidades de expansión.